在網(wǎng)絡(luò)推廣中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的作用可以說(shuō)是有著舉足輕重的意義，我之前曾在寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)簡(jiǎn)單的提到過(guò)。今天筆者要在這里詳細(xì)的為介紹分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作用與選擇，包括什么時(shí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的適合范圍及如何選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
一、什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
百度百科給出的定義如下“網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。”就比如，我的博客主關(guān)鍵詞是網(wǎng)推廣方案。但是，用戶不一定都是通過(guò)搜索網(wǎng)絡(luò)推廣方案這個(gè)詞來(lái)到我博客的，可能是搜網(wǎng)絡(luò)推廣白剛、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷白剛博客、或者是中的文章標(biāo)題、文章中的某句話等非主關(guān)鍵詞后來(lái)到這里的，這樣的詞都可以稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般都有詞組、短語(yǔ)或者有可能是一段話組成的，因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)多才稱為長(zhǎng)尾。長(zhǎng)尾詞的擴(kuò)張范圍、針對(duì)性及可伸展度甚至?xí)䦷?lái)意想不到的效果。在網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷過(guò)程中，所帶來(lái)的用戶群體的轉(zhuǎn)化率，一般都會(huì)高于硬性的目標(biāo)關(guān)鍵詞。一個(gè)大中型網(wǎng)站的流量中很大一部分都可能來(lái)自長(zhǎng)尾詞。
二、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的適合范圍
上邊我們分析了長(zhǎng)尾詞的定義和作用意義，現(xiàn)在我們來(lái)看一下長(zhǎng)尾詞到底能用在什么地方。以下是我個(gè)人對(duì)長(zhǎng)尾詞適合范圍的分類，并不代表所有觀點(diǎn)，如果有不妥之處，歡迎所有朋友們拍磚回復(fù)交流。
1、輔助作用
如果一個(gè)網(wǎng)站只做主關(guān)鍵詞，那么可以說(shuō)你的推廣方案是不完善的。哪怕是你的網(wǎng)站很牛知名度很高，很多用戶有可能直接通過(guò)搜索你的主關(guān)鍵詞找到你(如你的網(wǎng)站是百度很多人會(huì)直接搜百度)。但與此同時(shí)，也會(huì)有很多新用戶不了解你，這個(gè)時(shí)候，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就起作用了(比如，他們會(huì)搜一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如：百度是什么，百度如何使用，等等)。這就是我要說(shuō)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞起輔助作用的地方。
另外，還有一些詞，可能是搜索量不大又不想放棄的，但又不想去做競(jìng)價(jià)的詞，同樣，我們可以用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞推廣的形式來(lái)解決。適用于范圍，如：一些與很多非主關(guān)鍵詞有一定影響和搜索量，但并不適合投入資金去做競(jìng)價(jià)優(yōu)化。
2、決定作用
網(wǎng)站都是從頭做起的，我們不能去指望用黑帽來(lái)快速提高網(wǎng)站的流量和排名，我們還是要走正規(guī)路線。所以，一些目標(biāo)網(wǎng)站就會(huì)遇到這樣的情況，建站時(shí)在某個(gè)行業(yè)中已經(jīng)有很多知名站或主行業(yè)主關(guān)鍵詞排名好的其它站，如果只憑借付費(fèi)競(jìng)價(jià)等方式去推廣，顯示不夠明智。所以，
我們要用一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的策略。
3、營(yíng)銷作用
前邊我們說(shuō)的都屬于長(zhǎng)尾詞在推廣時(shí)的作用，現(xiàn)在要說(shuō)的是長(zhǎng)尾詞在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起到的作用。迎合客戶心理是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增加用戶體驗(yàn)度的范疇，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣都在講用戶體驗(yàn)度。舉例說(shuō)明，我這個(gè)博客的主關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案、網(wǎng)絡(luò)推廣方案，我面向的用戶群體是對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有興趣的朋友，想找網(wǎng)絡(luò)推廣方案用的朋友。那么要是想銷售網(wǎng)絡(luò)推廣方案的話，我的營(yíng)銷類長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，就應(yīng)該貼近用戶的想法，比如，可以確定為哪里有網(wǎng)絡(luò)推廣方案、如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案寫作、想了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的朋友，哪里能看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，等等。
三、如何選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
1、確定和選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的范圍
做長(zhǎng)尾推廣因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)多，我們可以有更大的范圍，但是也要追尋一定的規(guī)律不能盲目的操作。在選擇和確定長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，我們先要考慮的問(wèn)題就是，以什么為出發(fā)點(diǎn)去設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案博客認(rèn)為，有以下幾個(gè)方面是我們確定和選擇的出發(fā)點(diǎn)。
(1)圍繞著主關(guān)鍵詞做長(zhǎng)尾
(2)圍繞著熱點(diǎn)事件做長(zhǎng)尾
(3)圍繞對(duì)手關(guān)鍵詞做長(zhǎng)尾
(4)圍繞著用戶體驗(yàn)做長(zhǎng)尾
2、長(zhǎng)尾詞的組成
有了出發(fā)點(diǎn)以后，我們可能會(huì)想到很多個(gè)詞組、短信和句字，哪些是適合我們做長(zhǎng)尾的呢!所以，我們要考慮一下哪些格式能起到更好的推廣效果，常用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞組成有兩種格式。
(1)圍繞著主關(guān)鍵詞做長(zhǎng)尾(如：主關(guān)鍵詞是 網(wǎng)絡(luò)推廣)
如：語(yǔ)氣詞+主關(guān)鍵詞= 如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣
地名 +主關(guān)鍵詞= 安徽網(wǎng)絡(luò)推廣
(2)圍繞著熱點(diǎn)事件做長(zhǎng)尾(可以在百度風(fēng)云榜搜索熱門事件，如：今天的事件 “12歲天開(kāi)窗吸毒”)
如：語(yǔ)氣詞+主關(guān)鍵詞= 12歲天開(kāi)窗吸毒到低是誰(shuí)的錯(cuò)呢?
地名 +主關(guān)鍵詞= 郴州2歲天開(kāi)窗吸毒少年
(3)圍繞對(duì)手關(guān)鍵詞做長(zhǎng)尾(如：對(duì)手網(wǎng)站產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)推廣軟件)
如：語(yǔ)氣詞+主關(guān)鍵詞= 網(wǎng)絡(luò)推廣軟件能管用嗎?
地名 +主關(guān)鍵詞= 安徽禁用網(wǎng)絡(luò)推廣軟件
(4)圍繞著用戶體驗(yàn)做長(zhǎng)尾(如：銷售的產(chǎn)品是 筆記本電腦)
如：語(yǔ)氣詞+主關(guān)鍵詞= 什么樣的筆記本電腦好?
地名 +主關(guān)鍵詞= 安徽筆記本電腦
3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞確定的技巧
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以用很多種方式進(jìn)行推廣宣傳，比如，我們可以用軟文的形式進(jìn)行推廣，這樣的話可以把關(guān)鍵詞直接寫在標(biāo)題上，另外，軟文的首段、末段最好也要包括長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如果是在網(wǎng)站的某個(gè)頁(yè)中加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，除了考慮關(guān)鍵詞以外，還要考慮與此網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容相結(jié)合，不能太孤立。另外，在設(shè)置某些論壇或博客微博等宣傳時(shí)，如果字?jǐn)?shù)允許時(shí)，我們用的標(biāo)簽也可以設(shè)置為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。最后，也是最常見(jiàn)的問(wèn)題就是盡量的給長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也設(shè)置錨鏈接，但要注意密度
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