提及做網站長尾就不得不提一下2/8法則。曾和身邊的一個朋友激烈的探討過2/8定律。
10個人中：2人富，8人窮;20%的人掌握世界上80%的財富，80%的人為20%的人打工。
10個人中：2人正面思考，8人負面思考;
10個人中：2人做事業，8人做事情;
10個人中：2人把握機會，8人錯失良機;
10個人中：2人會堅持，8人會放棄;
什么是2/8定律呢?
著名的2/8定律可以非常廣泛的應用于我們生活當中的很多現象，就拿CD來說，一個賣唱碟的影音公司，80%的收益只來自于最熱門的20%CD;另外20%收益來源于不是非常熱門的80%CD。
什么是長尾理論呢?
做網站長尾理論概念具體出現于2004年，由國外的學者研究網上書店亞馬遜、搜索引擎Google等網絡巨頭的銷售數據所得出來的概念，其與2/8定律密切相關。
長尾可以這么來解釋：100份商品，其中只有20份商品質量最優，是如今市場上嵐軒原創最受人們歡迎的產品，剩余的80份產品質量較次，沒有多少人關注;按照成本高低來核算，20分最優商品售價4元/份，剩余80份較次商品售價1元/份。那么最終銷售額對比就是：20×4=80×1 -----【80×1】便是商品中的長尾。
其實在互聯網界，只要是做網絡營銷有些根基的人幾乎都知道長尾理論，因為長尾的誕生與存在就是基于互聯網這一平臺才有可能實現的。在現實當中，一切資源的都是稀缺的，嵐軒原創尤其是對于土地資源更是隨著人類數量的恐怖增長日益緊缺，而互聯網則不同，對于互聯網而言數據庫容量可以無限大，所以是不存在所謂空間的問題，只要你有貨互聯網都能容納的下。
俗話說不想當將軍的士兵不是好士兵，2/8定律在互聯網上也是處處存在的，做網絡營銷真正成功實現巨大盈利的占據了20%，那么作為剩下的80%的我們就應該極盡思取，如何才能發揮好長尾理論——顛覆那20%呢?
一、要做長尾就要尋找長尾利基市場
所謂的利基市場就是指高度針對化，針對那些目標強烈包含自身特定需求的消費者，比如智能機領域的“組裝”模塊智能機，就是專門針對對手機個性化定制比較強烈的一部分用戶，這就是利基市場。對于現在的互聯網而言，配合強勁的物流體系，我們已經可以做到忽視產品銷售的地域限制，只要是在使用互聯網的人們都是我們的潛在用戶。當用戶發現在他的周邊領域無法滿足他的需求，就會選擇使用搜索引擎在互聯網上尋找，這時你的網站就有可能被他找到，從而滿足了他的自身需求，而你們之間有可能相隔萬里。
二、長尾關鍵詞的選擇至關重要
這個詞匯對于SEO的人來說是再熟悉不過了，甚至在長尾理論并未出現以前，網站的SEO就已經包含這種概念在內，所謂的長尾關鍵詞是指尋找一些相對于核心關鍵詞競爭人數少一些，但是轉化率較高、目標用戶針對性較強的關鍵詞。長尾關鍵詞的選擇就是：比如用戶想買雙女鞋，她會直接在搜索引擎搜索框中輸入“女鞋”，這個時候做關鍵“女鞋”排名的商家就會非常多，關鍵詞的競爭度是非常激烈的，要想將排名做到首頁是非常難得。這個時候我們就可以選擇長尾詞：比如“高跟女鞋”“運動女鞋”“(顏色)女鞋”等等，這些詞的搜索人數相加起來就與接搜縮“女鞋”這一關鍵詞的熱度相差不多，搜索這些詞的目標受眾對于需求更加的精準，企業與其交易成功的幾率也更加高。
圖片
這里需要提一下的是選擇長尾關鍵來進行優化一般大多是新站才會采用的方法，因為新站點沒有什么排名，如果將主要精力放在核心關鍵詞上就會出現很長一段時間內沒有流量的情況，做長尾能夠在初期為網站帶來一定數量的流量，待得網站成長起來的時候再去競爭核心關鍵詞。
長尾在互聯網上的應用是非常廣泛的，它就如一把利刃，用好了就是見人殺人的利器，用不好也只能用來劈個小柴。長尾的作用只要你能將其發揮出利劍的功效，它甚至能夠單挑干掉那20%，因為對于市場來說，競爭是無時無刻無處不存在的，很多的商家為了能夠獲得更多的用戶，嵐軒原創對于那些競爭非常熱門的商品會采取降價打折促銷的策略，只要能夠帶來更多的流量，那么高盈利的希望就放在了那些比較冷門的產品上，這時候那些占據長尾的商品所產生的收益很有可能就超過那20%商品產生的利潤。
淘寶以及天貓上現在都是這么干的;就比如即將來臨的雙十一，很多商家為了自己店鋪能吸引更多的新客戶成為老客戶，不惜對熱門商品進行大降價獲取很多的流量，只為了后續店鋪內的冷門商品能產生二次消費。因為冷門的商品沒有多少人關注，你即使做出了降價促銷也沒有多大效用。
本文由北京網站建設公司杰誠信達（www.yaoqie.cn）提供技術支持
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