記得北京做網站剛開始在線上接SEO單子的時候也和很多新手一樣犯過一個錯誤，那就是用戶的要求基本上都予以承諾。這種錯誤讓筆者遇到了很多的問題，很多單子到最后因為無法完成當時給予客戶的承諾都很難收到優化的尾款。因此筆者今天將在本文中分享自己的幾點心得，希望新手不要再犯當時筆者的錯誤。
一：技術再高都不要承諾能讓某一個關鍵詞常年第一
讓某一個關鍵詞常年保持在搜索引擎第一你覺得可能嗎?這個肯定是不可能的，國內有多少SEO團隊SEO高手，你憑什么可以讓一個詞可以常年第一。有的人可能自我認為對搜索引擎已經足夠了解，技術已經夠高明了，但是即使是SEO界的高手zac都不敢為其客戶承諾能讓某一個關鍵詞常年第一的。
有的人說既然無法保證第一，那么我們就像我們的用戶保證我們的優化能讓某一個關鍵詞保持在首頁，筆者認為這一種承諾依然并不專業。我們的優化然道只是局限于某一個關鍵詞嗎?不是的，優化需要的是針對整個站點的優化，從整體上入手，提升站點的流量，提高訪客的友好體驗度，最終帶來一定的收益。
對此筆者認為，我們在做seo接單的時候，不要只是局限于什么詞可以保持第一或者前十，應該站在一個更加綜合的角度上與我們的用戶進行溝通。
二：接單前需要對我們的客戶站點進行“全身檢查”
我想很多seoer在開始接單的時候都跟筆者當初一樣，首先關注的是這一個詞的競爭度如何，優化難度有多高，沒有仔細的檢查客戶的站點就定價格。這是一個接單上的大的錯誤。我們都知道一個站點的優化過程中很大程度上收到站內因素的影響。諸如域名的年齡、站點的整體結構、站內的內容、是否有被K的歷史等等，筆者認為我們更加應該先分析好這些問題在定價。如果用戶站點相對麻煩就適當的提升價格，否則，最后受苦的將會是你自己。
三：SEO服務對價格的高低彈性不大，有能力可稍微提價
很多商人都有一個觀念，那就是：薄利多銷。但是筆者認為這個要看自己身處于什么行業中。借助經濟學的理論我們這樣說，如果你身處的是一種快速消費品營銷中，那么只要你的價格上漲一角或者下調一角對于產品的銷售都是有影響的。因為快速消費品是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。而反觀我們SEO服務行業，對于價格的高低反應則不會太敏感。比如我們為客戶優化一個關鍵詞，你的價格便宜一百或者高一百對于客戶的影響不大。只要本身客戶想做，而你也有那個能力做，接單的時候價格稍微提高點是沒有問題的。
遠超于其所花費在SEO上的開銷，所以筆者認為我們在接單的時候價格一定要合理，這是對客戶更是對自己的公平。
SEO服務并不是白菜服務，其所蘊含的價值是非常高的。但是這一切的前提是我們需要做好我們的優化工作。站在客戶的角度來優化站點，不要只是局限于某一個關鍵詞的排名。
本文由北京網站建設公司杰誠信達（www.yaoqie.cn）提供技術支持
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